Membeli bisnis mungkin terdengar lebih mudah daripada membangunnya dari awal, tetapi sebagai seseorang yang telah membeli sebuah perusahaan, saya telah mengalami betapa sulitnya seluruh prosesnya. Ya, Anda membeli pengenalan nama, branding, dan infrastruktur di balik bisnis, tetapi ada banyak tantangan yang dapat menutupi dorongan awal itu. Gaya manajemen Anda mungkin tidak cocok dengan staf lainnya, atau Anda bisa memasuki pasar yang sekarat.
Sebelum Anda mempertimbangkan untuk membeli bisnis, Anda perlu bertanya pada diri sendiri lima pertanyaan penting ini di muka.
1. Apakah saya tahu mengapa mereka menjual?
Ini adalah pertanyaan yang paling penting untuk ditanyakan. Kemungkinannya adalah jika pemilik saat ini ingin melakukan divestasi, mereka memiliki alasan untuk itu. Mungkin mereka pensiun, lelah dengan industri, atau menyadari bahwa mereka berada di kapal yang tenggelam yang tidak mungkin diselamatkan. Jangan berharap pemilik saat ini benar-benar jujur kepada Anda, dan lakukan negosiasi dengan sedikit kecurigaan. Mintalah untuk melihat angka, buat mereka membuktikan kepada Anda bahwa bisnis ini menguntungkan atau, jika tidak, bisa (Tweet Ini!). Membeli bisnis adalah investasi besar, jadi Anda harus yakin dengan perusahaan sebelum membeli.
2. Dari mana uang itu berasal?
Apakah Anda mengambil pinjaman? Memanfaatkan tabungan Anda? Menggadaikan rumah Anda? Sangat penting untuk mengetahui berapa banyak uang yang Anda harus bekerja dengan, dan dengan siapa Anda harus membayar kembali. Ketika saya membeli MyCorporation, saya menggadaikan rumah saya untuk membantu membayar semuanya, tetapi saya telah bekerja untuk perusahaan itu selama bertahun-tahun dan merasa cukup percaya diri untuk mempertaruhkan rumah saya. Bukan berarti saya tidak takut, tetapi saya percaya bahwa bisnis ini akan menghasilkan uang, dan ternyata berhasil. Jika Anda tidak yakin dengan perusahaan yang Anda beli, mungkin bukan ide yang bagus untuk mengosongkan 401(k) Anda atau mempertaruhkan rumah Anda pada usaha tertentu.
3. Apakah saya familiar dengan industri ini?
Anda harus melakukannya jika Anda mempertimbangkan untuk membeli perusahaan di dalamnya. Anda dapat meminta pemilik untuk tinggal selama beberapa minggu untuk membantu Anda menyesuaikan diri dengan bisnis baru, tetapi jika Anda tidak tahu apa-apa tentang apa yang dilakukan perusahaan, atau tantangan yang dihadapi industri Anda, mereka tidak akan dapat untuk membantumu. Seperti yang saya katakan sebelumnya, saya telah bekerja untuk MyCorporation selama bertahun-tahun, dan saya tahu seluk beluk industri ini. Saya tidak tahu segalanya, dan Anda juga tidak, kecuali jika Anda sudah memiliki andil dalam menjalankan perusahaan, tetapi saya cukup tahu untuk mulai bekerja sejak hari pertama.
4. Apa yang akan saya lakukan secara berbeda?
Ketika Anda menjalankan bisnis, Anda dengan cepat menjadi takut stagnasi. Saya tahu aksioma lama ‘jika tidak rusak, jangan perbaiki’ berlaku bagi banyak pengusaha tetapi jika Anda secara membabi buta menganggap kepercayaan itu, pesaing Anda akan meninggalkan Anda dalam debu mereka. Lihatlah bagaimana bisnis beroperasi di bawah pemiliknya saat ini, dan tanyakan pada diri Anda apakah ide Anda akan lebih baik. Apakah sepertinya operasi membengkak? Apakah pemasaran tidak ada? Apakah pelanggan diperlakukan dengan buruk? Habiskan beberapa hari di lantai dan rasakan perusahaan, dan temukan apa yang perlu diperbaiki.
5. Bagaimana saya akan melindungi kesepakatan ini?
Saya tidak bisa cukup menekankan hal ini selalu tuliskan semuanya. Jejak kertas akan menjadi teman terbaik Anda jika dan ketika Anda memutuskan untuk membeli (Tweet Ini!). Simpan email, simpan catatan, dan dapatkan setiap kesepakatan dan keputusan secara tertulis. Kadang-kadang orang pelupa dan membutuhkan catatan yang baik untuk mengingatkan mereka tentang apa yang mereka setujui. Tetapi beberapa orang juga sedikit curang, dan mereka dapat mencoba untuk mundur dari sebagian kesepakatan, bahkan jika mereka menyetujuinya secara lisan. Sungguh, ini semua tentang melindungi Anda. Saya tahu bahwa Anda sudah memiliki cukup dokumen untuk ditangani, tetapi jika ada kendala selama pembelian ini, Anda akan senang memiliki catatan ini.
Ambillah dari saya membeli bisnis bukan untuk menjadi lemah hati. Anda masih akan menghabiskan banyak waktu untuk membentuk kembali dan memfokuskan kembali perusahaan sesuai dengan visi Anda. Masih belum ada jalan pintas menuju sukses, tetapi Anda dapat mempersiapkan diri dengan mengajukan pertanyaan yang tepat, dan mencari tahu apa yang sebenarnya Anda hadapi. Dengan begitu, ketika Anda duduk di belakang meja sebagai CEO baru perusahaan, Anda akan tahu apa yang perlu dilakukan.
